글로벌 시대, 중소기업도 이제는 국경을 넘는 거래가 일상이 되었습니다. 특히 제품 수입, 외주 제작, 해외 마케팅 등 다양한 B2B(Business to Business) 거래가 늘어나면서 안전하고 효율적인 해외결제 수단이 사업 경쟁력을 좌우하게 되었습니다.
하지만 아직도 많은 기업들이 전통적인 은행 송금만 사용하거나, 수수료와 환율 손해를 감수하며 결제를 진행하고 있습니다. 본 글에서는 2025년 현재 기준으로 가장 많이 사용되는 B2B 해외결제 플랫폼을 비교 분석하고, 중소기업에 적합한 결제 전략을 제안드립니다.
1. B2B 해외결제의 기본 구조 이해
해외 거래에서 결제란 단순히 돈을 보내는 것이 아니라, 법적, 세무적, 환율적 요소가 복합적으로 작용하는 프로세스입니다. 일반적으로 다음과 같은 방식이 존재합니다:
- SWIFT 송금 (은행 간 국제송금)
- 글로벌 페이먼트 플랫폼 (예: 와이즈, 페이오니아)
- 신용카드 기반 B2B 결제
- 중국 알리페이, 위챗페이 등 로컬 결제망
이 중 어떤 방식을 선택하느냐에 따라 수수료, 처리 속도, 회계처리 난이도가 달라지므로, 회사 상황에 맞는 플랫폼 선정이 중요합니다.
2. 주요 B2B 해외결제 플랫폼 비교
| 플랫폼 | 특징 | 수수료 | 결제통화 | 기타 |
|---|---|---|---|---|
| 와이즈 비즈니스 | 저렴한 수수료, 기준환율 적용 | 0.4~1% | 40개국 통화 | 인보이스 발행 지원 |
| 페이오니아 | 글로벌 수금 전문, B2B 초점 | 1~3% | 다국적 통화 지원 | 아마존/쇼피 연동 가능 |
| 은행 SWIFT 송금 | 가장 전통적인 방식 | 3~5만원 + 중계수수료 | 모든 통화 | 속도 느림, 수수료 높음 |
| 알리페이/위챗페이 | 중국 시장 특화 | 1~2% | 위안화 | 중국 공급처와 거래 시 유용 |
3. 중소기업이 B2B 해외결제에서 흔히 겪는 문제
많은 중소기업들이 B2B 결제 시 다음과 같은 문제에 직면합니다:
- 예상보다 높은 수수료: 송금액의 3~5%가 사라지는 경우도 있음
- 지연 송금: 은행 간 중계 지연으로 수취까지 3일 이상 소요
- 회계처리 어려움: 세금계산서, 송금 증빙 등 복잡한 처리
- 환율 손해: 고정환율이 아닌 비우호적 환율 적용
이러한 문제는 플랫폼 선택만 잘해도 80% 이상 해결할 수 있습니다.
4. 중소기업에 맞는 플랫폼 선택 전략
결제 금액 규모, 거래 빈도, 파트너 위치에 따라 적합한 플랫폼은 달라집니다. 아래는 상황별 추천 전략입니다.
- ✔ 소액 반복 결제 → 와이즈 비즈니스 (수수료 저렴, 속도 빠름)
- ✔ 아마존, 쇼피 등 플랫폼 입점 → 페이오니아 (수취 연동 간편)
- ✔ 중국 공급업체와 거래 많음 → 알리페이/위챗페이
- ✔ 대금지급 보증 필요 + 고액 → 은행 송금 + L/C
또한 복수 플랫폼을 병행 사용하면 유동적으로 수수료 절감과 거래 효율성을 높일 수 있습니다. 예: 와이즈로 일상적 지급, 은행은 대규모 거래용.
5. 결제 플랫폼 선택 시 체크리스트
- ✅ 결제 수수료와 환율 정책은 투명한가?
- ✅ 지원 통화와 국가가 필요한 범위를 충족하는가?
- ✅ 인보이스, 영수증, 회계증빙은 발급 가능한가?
- ✅ 보안 및 규제 인증(FCA, 미국 MSB 등)이 있는가?
결제 플랫폼은 단순 송금 도구가 아니라 회사 신뢰도, 회계 투명성, 납기 준수와도 직결되므로 꼼꼼한 선택이 필수입니다.
결론: 결제 전략도 경쟁력이다
2025년의 글로벌 거래 환경에서 결제 전략은 더 이상 IT팀이나 회계팀의 일이 아닙니다. 결제 시스템 하나만 잘 구성해도 수수료 절감, 업무 효율화, 리스크 감소라는 세 가지 효과를 동시에 얻을 수 있습니다.
중소기업일수록 플랫폼 하나하나의 조건이 이익과 직결됩니다. 지금 사용하는 결제 시스템이 과연 최적일지, 한 번 점검해보시기 바랍니다.
자주 묻는 질문 (FAQ)
Q1. 와이즈 비즈니스와 개인용 와이즈는 어떤 차이가 있나요?
와이즈 비즈니스는 기업이나 프리랜서를 위한 서비스로, 인보이스 발행, 멀티 유저 관리, 다중 통화 계좌 등의 기능을 지원합니다. 개인용은 단순 송금에 최적화되어 있어 법인 거래에는 부적합할 수 있습니다.
Q2. 페이오니아는 수금만 가능한가요, 송금도 가능한가요?
페이오니아는 기본적으로 수금 플랫폼으로 알려져 있지만, Business Payments 기능을 통해 송금도 가능합니다. 특히 아마존, 쇼피 등에서 매출을 수금 후 다시 해외 공급처에 지급하는 데 용이합니다.
Q3. 수수료 외에 환율에서도 손해를 볼 수 있나요?
네. 대부분의 플랫폼은 기준환율보다 1~2% 높은 스프레드를 적용합니다. 특히 은행은 환율이 불리하고, 페이팔도 자체 기준환율을 사용하기 때문에 실제 수령액이 줄어드는 경우가 많습니다.
Q4. B2B 결제도 카드로 가능한가요?
일부 플랫폼에서는 법인카드를 통한 해외결제가 가능합니다. 단, 한도 제한과 추가 수수료, 거래처 수수료 부담 등의 조건이 있으므로, 대량 거래에는 추천되지 않습니다. 소액이나 정기 결제용으로는 활용 가능합니다.
Q5. 플랫폼 수수료는 경비처리 되나요?
네. 플랫폼 이용료, 송금 수수료, 결제 수수료 등은 모두 사업 관련 비용으로 세무상 처리 가능합니다. 단, 영수증 또는 거래내역서를 보관하고, 장부에 정확히 기록해야 인정받을 수 있습니다.
